STRATEGI PEMASARAN

 STRATEGI PEMASARAN

A. Pengertian

Strategi Pemasaran adalah strategi yang digunakan perusahaan untuk memperkenalkan suatu produk barang atau jasa secara berkesinambungan untuk memenangkan persaingan pasar. Adapun pengertian strategi pemasaran menurut Kotler dan Amstrong (2008), pengertian strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk menciptakan nilai dan memperoleh keuntungan dari hubungannya dengan konsumen. Dalam membangun strategi, kita harus memahami terlebih dahulu tentang bisnis, pesaing, pelanggan dan target market kita. Strategi Pemasaran juga merupakan peranan penting dalam perusahaan/bisnis karena strategi pemasaran sangat berpengaruh dalam menentukan nilai ekonomi perusahaan, baik itu harga barang maupun jasa. Adapun faktor penentu harga barang/jasa yaitu sebagai berikut :

• Produksi 
• Pemasaran
• Konsumsi

Dalam hal ini, pemasaran menjadi bagian yang menghubungkan kegiatan produksi dengan kegiatan konsumsi.

B. Jenis Strategi Pemasaran

Ada 3 jenis strategi pemasaran yang dapat dilakukan oleh suatu perusahaan yaitu:

1. Undifferentiated marketing

Undifferentiated marketing atau tidak membeda-bedakan pasar. Stretegi ini menilai bahwa semua pasar adalah target pemasaran atau perusahaan hanya berusaha menarik target dengan satu rencana atau strategi pemasaran/marketing saja.

2. Differentiated marketing

Jenis strategi ini merupakan strategi yang membeda-bedakan pasar, artinya produk yang dihasilkan perusahaan hanya ditujukan pada kelompok tertentu  bukan kelompok secara keseluruhan. 

3. Concentrated Marketing

Concentrated marketing ini mengkhususkan pemasaran produk ke dalam beberapa segmen pasar saja dengan mempertimbangkan keterbatasan sumberdaya yang dimiliki perusahaan.

C. Tujuan Strategi Pemasaran

Tujuan dari strategi pemasaran antara lain:

• Meningkatkan kualitas koordinasi kepada tim pemasaran
• Mengukur hasil pemasaran menurut standard prestasi yang berlaku
• Memberikan dasar yang masuk akal setiap pengambilan keputusan
• Meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi apabila terjadi perubahan dalam pemasaran

D. Fungsi Strategi Pemasaran

• Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan
• Merumuskan Tujuan Perusahaan
• Koordinasi Pemasaran yang lebih Efektif
• Pengawasan Kegiatan Pemasaran 

Berikut ini beberapa contoh strategi pemasaran yang digunakan  perusahaan-perusahaan pada umumnya, diantara lain adalah:

1. Partnership

2. Bekerjasama dengan Influencer

3. Mempertahankan pelanggan lama 

Teknik Copywriting dalam Bisnis Online

   Dalam dunia bisnis online, tentunya kamu harus mengutamakan pemasaran dalam penulisan yang menarik bagi konsumen. Karena melakukan bisnis secara online,  tidak dapat bertemu langsung dengan calon pembeli. Oleh karena itu, hal penting yang perlu kamu lakukan adalah mengutamakan untuk memberi penjelasan dan memberikan penawaran produk secara detail agar mudah dipahami oleh konsumen.

   Oleh karena itu,  kita bisa menggunakan teknik copywriting sebagai patokan ketika kita melayani pelanggan. Teknik ini meliputi Attention, Interest, Desire, dan Action, teknik ini sering disebut dengan kata AIDA. Berikut ini penjelasan tentang penjelasan tentang AIDA :

Attention (Perhatian)

Tahap awal dalam teknik AIDA adalah menerapkan perhatian kepada calon konsumen. Pada tahap ini, kamu bisa menggunakan copywriting untuk bisnis online-mu dengan pemasaran produk yang menarik perhatian konsumen. Gunakan tulisan yang mudah diingat, cepat dipahami oleh konsumen dan tentunya ramah. Hal tersebut dilakukan, untuk mendapatkan perhatian konsumen saat membaca produk yang ditampilkan dan berkomunikasi dengan penjual. Dalam menggunakan copywriting, teknik perhatian sangat diperlukan untuk meningkatkan brand awareness bisnis online. Jika, konsumen sudah sadar dan tertarik akan produk, maka akan semakin mudah memperluas jangkauan konsumen.

Interest (Minat)

Pada tahap ini, kita perlu mengetahui nomor  calon konsumen. Apakah sesuai dengan segmentasi konsumen dengan produk yang dijual? Nah, dalam teknik ini, kita harus mempelajari mengenai kegunaan dari produk bisnis kamu dan bagaimana kamu bisa membangkitkan rasa minat konsumen terhadap keunggulan produk. Lakukan copywriting yang menampilkan pesan positif dari keunggulan produk dan manfaat apa saja yang akan dirasakan oleh konsumen. Sehingga produk bisa bersaing dengan kompetitor lainnya.

Desire (Keinginan)

Hal yang mendorong konsumen untuk memiliki produk kita adalah dapat memenuhi kebutuhan mereka dan memberikan nilai tambah kegunaaan barang. Biasanya, konsumen sering kali tidak mengetahui apakah kegunaan produk tersebut. Oleh karena itu, dengan menggunakan copywriting untuk bisnis online, akan memudahkan konsumen untuk mendapatkan informasi bagaimana cara kerja produk dan keistimewaan pada produk tersebut. Sesuaikan bahasa dan berikan solusi agar keinginan konsumen dapat tercapai.

Action (Tindakan)

Aksi yang perlu dilakukan adalah menggunakan copywriting dengan tulisan teknik storytelling, sehingga lebih efektif dan konsumen akan merasa lebih nyaman sehingga mudah di follow up dan melakukan  pembelian produk. Seperti halnya, penempatan konten yang tidak boleh sembarangan, mengatur penempatan konten hingga memberikan keterangan yang lengkap. Sediakan  platform  yang  dapat memudahkan konsumen untuk bertanya mengenai produk yang diinginkan.

Tips & Trick Pemasaran Online

   Bisnis online di Indonesia kini semakin berkembang pesat. Tentunya ini yang akan membuat persaingan yang akan semakin ketat pula bagi para pebisnis online seperti reseller. Reseller harus mampu melakukan branding produk yang mereka jual agar menarik perhatian konsumen. Keuntungan dari branding dalam bisnis online adalah brand akan semakin mudah untuk dikenal, meningkatkan kepercayaan masyarakat luas dan akan lebih mudah untuk menarik pelanggan baru. Jangan khawatir jika kamu masih baru memulai sebagai reseller. Alvarium punya tips & trik buat kamu para reseller yang ingin membranding produk kepada konsumen. Berikut ini tips & trik pemasaran online :

1. Target Audiens.

Langkah pertama yang harus kamu lakukan adalah menentukan target audiens dan kompetitor. Kamu juga bisa menentukan target audiens dari produk yang akan dijual. Buat lah inovasi baru pada produk, seperti bisnis online pada produk buatan asli Indonesia ataupun kerajinan tangan. 

2. Karakteristik Brand

Setelah langkah pertama selanjutnya kamu perlu menentukan karakteristik brand untuk menarik perhatian audiens.  Karakter seperti apa yang membuat target audiens kamu tertarik denganya. Hal tersebutlah yang akan menentukan brand dikenal untuk media sosial atau jaringan yang dimiliki nantinya.

3. Menentukan Nama, Slogan dan Logo Brand

Buatlah Nama, slogan hingga logo brand kamu semenarik mungkin untuk menarik perhatian audiens. Sebuah brand lebih dari sekedar nama. Karakteristik, tindakan, dan reputasi dari sebuah brand yang akan membuatnya dikenal dan  memiliki arti di pasaran.

4. Buat Akun Media Sosial Untuk Pemasaran

Di era sekarang banyak orang mengakses internet terutama media sosial. Oleh karena itu kita dapat menggunakan media sosial sebagai sarana pemasaran produk. Selain memperkenalkan produk kita dapat memperkenalkan toko kita kepada banyak orang hanya dengan mempostingnya di media sosial. Cara ini sangat efektif dan biaya yanh dikeluarkan lebih murah.

Pemasaran Online

 Secara sederhana pemasaran online atau sering disebut sebagai pemasaran digital diartikan sebagai strategi pemasaran yang memanfaatkan internet. Kegiatan pemasaran untuk mendapatkan perhatian konsumen dilakukan dengan memanfaatkan media sosial, website, email, bahkan augmented reality.

Pengertian Pemasaran Online Menurut Para Ahli

1. Pemasaran Online Menurut Boone dan Kurtz (2005)

Menurut Boone dan Kurtz (2005) pemasaran online merupakan komponen dalam e-commerce. Dimana e-commerce adalah sistem jual beli online. Pemasaran online sebagai komponen dalam e-commerce yakni sebagai strategi produksi, distribusi, penetapan harga, dan promosi melalui media digital. Dapat diartikan bahwa segala macam proses pemasaran dari sebuah produk atau jasa hingga ke tangan pembeli semua menggunakan media digital.

2. Pendapat Tentang Pemasaran Online dari Amstrong dan Kottler (2004:74)

Amstrong dan Kottler memiliki pendapat yang hampir sama dengan Boone dan Kurtz mengenai pemasaran online. Mereka menyatakan bahwa pemasaran online merupakan bagian dari e-commerce. Dari pendapat tersebut Amstrong dan Kottler (2004:74) juga menambahkan bahwa pemasaran online merupakan sebuah bentuk kinerja perusahaan. Dimana kinerja perusahaan tersebut berupa promosi, penjualan barang atau jasa, serta mengkomunikasikannya melalui internet.

3. Pengertian Pemasaran Online Oleh Chaffey (2000)

Chaffey (2000) berpendapat bahwa pemasaran online adalah pendukung sebuah konsep pemasaran modern. Konsep tersebut berupa segala macam bentuk promosi dan penjualan produk atau jasa melalui internet. Pemanfaatan internet menjadi andalan dalam melakukan pemasaran online melalui media sosial, jasa pengiklanan, toko online, dan masih banyak lagi. Jadi pada intinya pemasaran online adalah usaha yang dilakukan untuk mempromosikan produk atau jasa dengan menggunakan internet.

4.  Pendapat Philip dan Duncan Tentang Pengertian Pemasaran Online

Pengertian pemasaran online menurut para ahli yang terakhir adalah oleh Philip dan Duncan. Mereka berpendapat bahwa pemasaran online adalah langkah-langkah atau usaha yang dilakukan untuk mengatur barang yang akan dilakukan proses jual beli. Langkah tersebut tentu saja dengan upaya penggunaan media internet sebagai media promosi produk atau jasa hingga ke tangan konsumen.

Jenis-Jenis Saluran Pemasaran Online

Berikut beberapa jenis saluran yang dapat digunakan dalam melakukan pemasaran online.

1. Media Sosial

Menjangkau konsumen melalui iklan berbayar atau posting-an organik dengan memanfaatkan media-media seperti Facebook, Twitter, Instagram dan lain sebagainya.

2. Search Engine Optimization (SEO) 

Mengoptimasi website dengan berbagai konten untuk mendapatkan peringkat teratas di hasil pencarian mesin pencari.

3. Email Pemasaran 

Pesan komersil seperti promo, penawaran produk, diskon, penawaran membership dan lain sebagainya secara personal dengan menggunakan media email.

4. Search Engine Marketing  (SEM)

Bentuk lain dari pemasaran online berbayar. Anda melakukan pembayaran kepada mesin pencari untuk mendapatkan visibilitas website di mesin pencari tersebut.

5. Pemasaran Afiliasi 

Pemasaran menggunakan afiliasi atau mitra penjualan yang diminta untuk menempatkan iklan bisnis Anda di website atau media sosial mereka.

6. Influencer Marketing 

Melakukan pemasaran melalui ahli industri atau sosok yang dipercaya oleh konsumen ketika melakukan promosi, iklan atau ulasan terhadap produk.

Kelebihan Pemasaran Online

• Aksesnya luas 
• Biaya yang dikeluarkan lebih murah
• Mendapat feedback instan
• Menghemat waktu
• Waktu buka 24 jam / tanpa batas 

Kekurangan Pemasaran Online

• Biaya awal cukup tinggi
• Rentan kegiatan penipuan
• Rentan kesalahan teknis
• Tidak semua orang mengakses internet
• Masih banyak pelanggan yang lebih suka offline store

Pemasaran

      Pemasaran adalah salah satu cara untuk mengenalkan atau mempromosikan produk kepada maksyarakat. Pemasara juga banyak dilakukan oleh berbagai kalangan, terutama remaja. Mereka menggunakan media internet untuk memasarkan produk mereka.Pemasaran menggunakan media internet sangatlah mudah , karena dapat dilakukan kapan saja dan dimana saja. Pemasaran menggunakan media internet juga tidak membutuhkan biaya yang besar dan memndapatkan keuntungan yang cukup besar.

     Pemasaran menggukanan media internet memiliki banyak sekali keuntungan salah satunya yaitu kita tidak memerlukan biaya yang besar. Dibandingkan dengan pemasaran ofline,pemasaran ini lebih murah, karena jika menggunakan pemasran ofline banyak sekali perlengkapan toko yang harus kita beli. Dan yang pasti, untuk membeli perlengkapan toko memerlukan biaya yang cukup besar.Keuntungan yang kedua yaitu dapat dilakukan kapankun dan diamanapun.Karena pemasaran online hanya menggunakan hp,jadi kita bisa membukanya kapanpun dan dimanapun kita berada.Yng ketiga yaitu kita dapat mengetahui respon pelanggan apakah barang yang kita kirimkan itu bagus ataupun tidak.Yang ketiga yaitu jangkaun pemasaran yang luas. Pmasaran ini lebih menjangkau pelanggan yang luas dibandingkan dngam pemasaran ofline.

     Dari pemasaran online tersendiri,selain memiliki keuntungan juga memiliki kekurangan salah satunya yaitu terkadang jasa pengiriman yang kita gunakan lama.Dan karena jasa pengiriman yang lama banyak  pelanggan  merasakan kecewa.Yang kedua yaitu warna barang tidak sesuai dengan yang dipromosikan,hal ini juga dapat merugikan para pemasar online, karena para pelanggan mungkin akan sungkan untuk membeli produk dari mereka lagi.

Dalam pemasaran online kita juga perlu memperhatikan gaya bahasa kita, karena pelanggan menilai kita salah satunya yaitu dari gaya bahasa yang kita gunakan.

Penampilan

   Seperti yang kita ketahui konsumen sering memperhatikan penampilan para pemasar. Biasanya konsumen lebih suka terhadap pemasar yang rapi,cantik dan bersih. Oleh karena itu pemasar harus menjaga penampilan. Berikut ini aspek yang perlu diperhatikan saat berjualan:
a. Kebersihan Diri
         Sebagai pemasar kita harus menjaga kebersihan diri jika tidak maka konsumen bisa hilang              selera (illfeel) ketika ingin membeli produk yang kita tawarakan.
b. Kerapian 
         Kerapian sangat penting karena itu kita harus menjaga kerapian ketika ingin berjualan.                    Konsumen seringkali memperhatikan penampilan saat membeli produk. Tidak hanya rapi pada            pakaian tetapi juga ada yang lain seperti:
    - jika tidak memakai hijab rambut  disisir rapi
    - wajah kelihatan fres
    - memakai pakaian yang sesuai dengan apa yang kita tawarkan
    - memakai make up supaya konsumen tertarik
c. Gaya Pakaian
          Aspek ini biasanya kurang diperhatikan oleh pemasar (dianggap sepele) namun kenyataannya        banyak konsumen hendak membeli tetapi penampilan kurang meyakinkan jadi mereka merasa            ragu.
Berikut ini contoh penampilan pemasar yang baik:

Jika ingin melihat lebih banyak link ada di bawah

https://www.google.com/imgres?imgurl=https%3A%2F%2Fcdn0-production-assets-kly.akamaized.net%2Fmedias%2F1560579%2Fbig-portrait%2F000492700_1491635636-aaaaaa.jpg&imgrefurl=https%3A%2F%2Fwww.fimela.com%2Ffashion-style%2Fread%2F2913972%2Fpadu-padan-busana-kerja-untuk-kamu-yang-bertubuh-pendek&docid=vLAUGytkgakDZM&tbnid=qNPwV1-ssvi00M%3A&vet=10ahUKEwiUhdPsnIHkAhUa7nMBHS4CBigQMwgyKAAwAA..i&w=600&h=800&safe=strict&bih=913&biw=1280&q=fashion%20kantoran&ved=0ahUKEwiUhdPsnIHkAhUa7nMBHS4CBigQMwgyKAAwAA&iact=mrc&uact=8

kebiasaan belanja

    

Tidak Sendiri

 

Administrasi Umum

  Secara Umum Pengertian Administrasi adalah usaha dan kegiatan yang berkenaan dengan penyelenggaraan kebijaksanaan untuk mencapai tujuan. Pengertian administrasi juga dibedakan menjadi dua yaitu pengertian administrasi dalam arti sempit dan pengertian administrasi dalam arti luas. Administrasi dalam arti sempit adalah kegiatan yang meliputi dari catat-mencatat, surat-menyurat, pembukuan ringan, ketik-mengetik, agenda, dan sebagainya yang memiliki sifat teknis ketatausahaan. Sedangkan pengertian administrasi bersifat luas adalah seluruh proses kerja sama dari dua orang atau lebih dalam mencapai tujuan dengan pemanfaatan sarana dan prasarana tertentu secara berdaya guna dan berhasil guna.

Pengertian Administrasi Menurut Para Ahli
Selain arti diatas, terdapat beberapa pengertian administrasi yang dikemukakan para ahli dalam mendefinisikannya. Pengertian administrasi menurut para ahli adalah sebagai berikut...

Pemasaran (bahasa Inggris: marketing) adalah

Berniaga

Hay gaess..!!

        Saya akan bercerita tengtang alasan saya memilih jurusan "Tata Niaga".

Niaga

5 alasan Kenapa memilih jurusan pemasaran - (Pendidikan Tata Niaga)